變型金剛2一張票能賣(mài)60，電影院卻說(shuō)是虧本？
來(lái)源：紫菜海帶 發(fā)布時(shí)間：2009-07-02 11:45:28
【小編八達(dá)整理推送】
――心有多大，舞臺(tái)就有多寬
引子，《變型金剛2》一張票能賣(mài)六七十，大部分百姓消受不了，一些電影院卻總是說(shuō)虧本？廈門(mén)影院市場(chǎng)到底怎么了？
電影到底是大眾化的消費(fèi)品，還是白領(lǐng)小資的休閑項(xiàng)目，這不只是影院業(yè)界人士的尷尬，也是大眾百姓的無(wú)奈。
什么時(shí)候電影才能象逛商店一樣便民？
廈門(mén)影院市場(chǎng)究竟有多大？這個(gè)在廈門(mén)電影業(yè)界是爭(zhēng)論不休的問(wèn)題，一直困撓著投資者對(duì)廈門(mén)影院市場(chǎng)的判斷與分析。很多影院在節(jié)假日也一樣門(mén)可羅雀，冷冷清清，遇上大片好片才勉強(qiáng)門(mén)庭若市，熱熱鬧鬧。而金逸、金鷹影院的一些相關(guān)負(fù)責(zé)人則樂(lè)觀地表示廈門(mén)影院的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)飽和。
廈門(mén)影院市場(chǎng)到底怎么樣？其實(shí)“心有多大，舞臺(tái)就有多寬。”
首先是市場(chǎng)定位問(wèn)題，現(xiàn)在的影院給人的感覺(jué)就“小白領(lǐng)”、情侶談情說(shuō)愛(ài)的首選。電影到底是大眾化的消費(fèi)品，還是白領(lǐng)小資的休閑項(xiàng)目，這不只是影院業(yè)界人士的尷尬，也是大眾百姓的無(wú)奈。相對(duì)老百姓居高不下的價(jià)格，只能在打?qū)φ鄣臅r(shí)候才能讓人對(duì)這價(jià)格趨之若鶩。而思明電影院總經(jīng)理傅炳寅認(rèn)為：廈門(mén)目前電影票價(jià)在全國(guó)來(lái)說(shuō)是偏低，這不得不令人深思之怪現(xiàn)象與廈門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)有些“共性”。市場(chǎng)如何定位？影院市場(chǎng)是高高在上的奢侈品，還是雅俗共賞的文化消費(fèi)品？就象酒吧在國(guó)外是大眾消費(fèi)，在中國(guó)變成了高消費(fèi)！影院界人士應(yīng)該先界定，然后來(lái)談市場(chǎng)。
其次是市場(chǎng)細(xì)分問(wèn)題。廈門(mén)島內(nèi)外有相對(duì)而言的商業(yè)區(qū)―思明區(qū)；準(zhǔn)商業(yè)區(qū)―湖里區(qū)；工業(yè)區(qū)―集美區(qū)、同安、海滄區(qū)；新開(kāi)發(fā)區(qū)―翔安區(qū)等。不能將所有的行政區(qū)一視同仁；消費(fèi)群體不一樣，就像星級(jí)酒店一樣。消費(fèi)能力相對(duì)較弱的島外地區(qū)不可能接受思明區(qū)的所謂“五星級(jí)“多廳豪華影院，如果在翔安建2000個(gè)座位的豪華影院，盡管場(chǎng)地租金便宜，收入就難說(shuō)了，怎么細(xì)分影院的市場(chǎng)，做到差別化市場(chǎng)而不是一刀切，很有文章可作。
接著是目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)策略問(wèn)題，以上已經(jīng)說(shuō)明了廈門(mén)影院市場(chǎng)的定位與細(xì)分，這里談?wù)勈袌?chǎng)策略，目前廈門(mén)影院的廣告，一般比較分散地出現(xiàn)于廈門(mén)日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等一些硬廣告，而網(wǎng)絡(luò)（一些本社區(qū)論壇網(wǎng)站，如小魚(yú)、小豬等熱門(mén)網(wǎng)路）等軟文廣告則較少。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原則，市場(chǎng)策略可以分為無(wú)差別市場(chǎng)、差別市場(chǎng)、集中市場(chǎng)三種市場(chǎng)策略。無(wú)差別市場(chǎng)需要各影院業(yè)界人士聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，做好聯(lián)合推廣、傳播與廣告；差別市場(chǎng)則需要各影院走“自己的路線”，如思明電影院、湖里電影院等“老字號(hào)”國(guó)企電影院走大眾路線，在票價(jià)、服務(wù)等趨于平民化；而金鷹、金逸等電影院則走“精英”路線，票價(jià)、“星級(jí)服務(wù)”趨于白領(lǐng)“小資化”；集中市場(chǎng)則需要一些有雄厚資金來(lái)源的影院經(jīng)營(yíng)者，如金逸、萬(wàn)達(dá)等對(duì)市場(chǎng)更進(jìn)一步細(xì)分、集中目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)消費(fèi)者則可以分：白領(lǐng)（對(duì)軟硬件有高要求）、藍(lán)領(lǐng)（要求一般化）、普通民眾（對(duì)價(jià)格極度敏感）等。
腳有多長(zhǎng)，路就有多遠(yuǎn)。廈門(mén)影院市場(chǎng)的拓展還需要彌補(bǔ)以往的軟硬件欠缺。
第一、 政策性支持。電影不是高不可攀的藝術(shù)大餐，是豐富大眾百姓的一個(gè)娛樂(lè)選項(xiàng)。對(duì)于影院經(jīng)營(yíng)者最好能適當(dāng)?shù)恼咝詭头觯谕恋刈饨稹⑼恋厥褂觅M(fèi)用等不要太過(guò)于“市場(chǎng)化”，稍微有別于商品房的市場(chǎng)運(yùn)作，畢竟影院、歌劇院是服務(wù)于大眾的，如果這樣，島外的工業(yè)區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)影院市場(chǎng)將是“熱火朝天”，百姓也受益。
第二、消費(fèi)觀念的改變。有些人一二十年沒(méi)進(jìn)過(guò)電影院，這可能是個(gè)人興趣愛(ài)好取向不同，但不能不說(shuō)的影院市場(chǎng)的一個(gè)悲哀。廈門(mén)城市不小，消費(fèi)能力卻是驚人的可觀，廈門(mén)人一年可以吃掉（餐飲）60多億。如何把“夜生活”和“吃吃喝喝”的消費(fèi)者拉進(jìn)影院，做些理性“消費(fèi)”，影院經(jīng)營(yíng)者目前的廣告和“傳銷(xiāo)”明顯是九牛一毛。任何消費(fèi)者都抵擋不住鋪天蓋地的廣告――這是市場(chǎng)鐵打不動(dòng)之真理。
第三、PK網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)和多媒體娛樂(lè)市場(chǎng)。且不論現(xiàn)在部份家庭的家庭音響多好，賽過(guò)電影院，就說(shuō)現(xiàn)在年輕人的娛樂(lè)選擇太多了：BBS、Blog、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)電影等等。電影院有很多傳統(tǒng)的武器沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)：懷舊感與新鮮感。這是別的娛樂(lè)無(wú)法取代的。
最后，打擊盜版。這個(gè)不用多說(shuō)。
總之，（決）心有多大，舞臺(tái)就有多寬，路就能走多遠(yuǎn)。
引子，《變型金剛2》一張票能賣(mài)六七十，大部分百姓消受不了，一些電影院卻總是說(shuō)虧本？廈門(mén)影院市場(chǎng)到底怎么了？
電影到底是大眾化的消費(fèi)品，還是白領(lǐng)小資的休閑項(xiàng)目，這不只是影院業(yè)界人士的尷尬，也是大眾百姓的無(wú)奈。
什么時(shí)候電影才能象逛商店一樣便民？
廈門(mén)影院市場(chǎng)究竟有多大？這個(gè)在廈門(mén)電影業(yè)界是爭(zhēng)論不休的問(wèn)題，一直困撓著投資者對(duì)廈門(mén)影院市場(chǎng)的判斷與分析。很多影院在節(jié)假日也一樣門(mén)可羅雀，冷冷清清，遇上大片好片才勉強(qiáng)門(mén)庭若市，熱熱鬧鬧。而金逸、金鷹影院的一些相關(guān)負(fù)責(zé)人則樂(lè)觀地表示廈門(mén)影院的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)飽和。
廈門(mén)影院市場(chǎng)到底怎么樣？其實(shí)“心有多大，舞臺(tái)就有多寬。”
首先是市場(chǎng)定位問(wèn)題，現(xiàn)在的影院給人的感覺(jué)就“小白領(lǐng)”、情侶談情說(shuō)愛(ài)的首選。電影到底是大眾化的消費(fèi)品，還是白領(lǐng)小資的休閑項(xiàng)目，這不只是影院業(yè)界人士的尷尬，也是大眾百姓的無(wú)奈。相對(duì)老百姓居高不下的價(jià)格，只能在打?qū)φ鄣臅r(shí)候才能讓人對(duì)這價(jià)格趨之若鶩。而思明電影院總經(jīng)理傅炳寅認(rèn)為：廈門(mén)目前電影票價(jià)在全國(guó)來(lái)說(shuō)是偏低，這不得不令人深思之怪現(xiàn)象與廈門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)有些“共性”。市場(chǎng)如何定位？影院市場(chǎng)是高高在上的奢侈品，還是雅俗共賞的文化消費(fèi)品？就象酒吧在國(guó)外是大眾消費(fèi)，在中國(guó)變成了高消費(fèi)！影院界人士應(yīng)該先界定，然后來(lái)談市場(chǎng)。
其次是市場(chǎng)細(xì)分問(wèn)題。廈門(mén)島內(nèi)外有相對(duì)而言的商業(yè)區(qū)―思明區(qū)；準(zhǔn)商業(yè)區(qū)―湖里區(qū)；工業(yè)區(qū)―集美區(qū)、同安、海滄區(qū)；新開(kāi)發(fā)區(qū)―翔安區(qū)等。不能將所有的行政區(qū)一視同仁；消費(fèi)群體不一樣，就像星級(jí)酒店一樣。消費(fèi)能力相對(duì)較弱的島外地區(qū)不可能接受思明區(qū)的所謂“五星級(jí)“多廳豪華影院，如果在翔安建2000個(gè)座位的豪華影院，盡管場(chǎng)地租金便宜，收入就難說(shuō)了，怎么細(xì)分影院的市場(chǎng)，做到差別化市場(chǎng)而不是一刀切，很有文章可作。
接著是目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)策略問(wèn)題，以上已經(jīng)說(shuō)明了廈門(mén)影院市場(chǎng)的定位與細(xì)分，這里談?wù)勈袌?chǎng)策略，目前廈門(mén)影院的廣告，一般比較分散地出現(xiàn)于廈門(mén)日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等一些硬廣告，而網(wǎng)絡(luò)（一些本社區(qū)論壇網(wǎng)站，如小魚(yú)、小豬等熱門(mén)網(wǎng)路）等軟文廣告則較少。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原則，市場(chǎng)策略可以分為無(wú)差別市場(chǎng)、差別市場(chǎng)、集中市場(chǎng)三種市場(chǎng)策略。無(wú)差別市場(chǎng)需要各影院業(yè)界人士聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，做好聯(lián)合推廣、傳播與廣告；差別市場(chǎng)則需要各影院走“自己的路線”，如思明電影院、湖里電影院等“老字號(hào)”國(guó)企電影院走大眾路線，在票價(jià)、服務(wù)等趨于平民化；而金鷹、金逸等電影院則走“精英”路線，票價(jià)、“星級(jí)服務(wù)”趨于白領(lǐng)“小資化”；集中市場(chǎng)則需要一些有雄厚資金來(lái)源的影院經(jīng)營(yíng)者，如金逸、萬(wàn)達(dá)等對(duì)市場(chǎng)更進(jìn)一步細(xì)分、集中目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)消費(fèi)者則可以分：白領(lǐng)（對(duì)軟硬件有高要求）、藍(lán)領(lǐng)（要求一般化）、普通民眾（對(duì)價(jià)格極度敏感）等。
腳有多長(zhǎng)，路就有多遠(yuǎn)。廈門(mén)影院市場(chǎng)的拓展還需要彌補(bǔ)以往的軟硬件欠缺。
第一、 政策性支持。電影不是高不可攀的藝術(shù)大餐，是豐富大眾百姓的一個(gè)娛樂(lè)選項(xiàng)。對(duì)于影院經(jīng)營(yíng)者最好能適當(dāng)?shù)恼咝詭头觯谕恋刈饨稹⑼恋厥褂觅M(fèi)用等不要太過(guò)于“市場(chǎng)化”，稍微有別于商品房的市場(chǎng)運(yùn)作，畢竟影院、歌劇院是服務(wù)于大眾的，如果這樣，島外的工業(yè)區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)影院市場(chǎng)將是“熱火朝天”，百姓也受益。
第二、消費(fèi)觀念的改變。有些人一二十年沒(méi)進(jìn)過(guò)電影院，這可能是個(gè)人興趣愛(ài)好取向不同，但不能不說(shuō)的影院市場(chǎng)的一個(gè)悲哀。廈門(mén)城市不小，消費(fèi)能力卻是驚人的可觀，廈門(mén)人一年可以吃掉（餐飲）60多億。如何把“夜生活”和“吃吃喝喝”的消費(fèi)者拉進(jìn)影院，做些理性“消費(fèi)”，影院經(jīng)營(yíng)者目前的廣告和“傳銷(xiāo)”明顯是九牛一毛。任何消費(fèi)者都抵擋不住鋪天蓋地的廣告――這是市場(chǎng)鐵打不動(dòng)之真理。
第三、PK網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)和多媒體娛樂(lè)市場(chǎng)。且不論現(xiàn)在部份家庭的家庭音響多好，賽過(guò)電影院，就說(shuō)現(xiàn)在年輕人的娛樂(lè)選擇太多了：BBS、Blog、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)電影等等。電影院有很多傳統(tǒng)的武器沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)：懷舊感與新鮮感。這是別的娛樂(lè)無(wú)法取代的。
最后，打擊盜版。這個(gè)不用多說(shuō)。
總之，（決）心有多大，舞臺(tái)就有多寬，路就能走多遠(yuǎn)。
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