半年銷售翻番 看8年家具老手如何玩轉家電賣場
來源：廈門小魚網 發布時間：2020-06-04 11:38:52
? ? ? ?在互聯網浪潮和疫情黑天鵝的雙重沖擊下，傳統線下大型賣場紛紛出現“閉店潮”， “勒緊腰帶，活下去”，成為2020開年的真實寫照。在逆境中，是隨波逐流還是浪中求變，這位90后蘇寧零售云老板用“逆勢而上 銷售翻倍”的行動給出了答案。
? ? ? 出生在南安省新鎮的方金泉，是一位具有“閩南人敢打敢拼”特征的90后，加入蘇寧零售云僅半年時間，就實現了賣場整體銷售翻倍、重裝擴店的目標，回想起半年經歷，笑容滿面的方老板有許多話想說。
.png)
? ? ? ?困中求變 打造”家電+家具”一體化經營模式
? ? ? ?方老板的創業步伐是從8年前返鄉創辦家具賣場開始的，經過多年經營，已經在當地開設兩家家具賣場，賣場面積達8000平，成為當地自主創業青年中的翹楚。
? ? ? ?隨著經營的不斷深入，方老板愈發感受到經營單一線下家具賣場的弊端，線下客流減少、經營費用提升等成為了阻礙進一步發展的天花板。方老板萌生出打造“家電+家具”一體化賣場想法，利用購買家電和家具這類消費者高度重合的用戶畫像，兩個產業間能夠實現資源互補，相互帶單，將極大的提升經營效率。
? ? ? 在多輪咨詢和了解中，方老板最終鎖定加盟“蘇寧易購零售云項目”。“相比于其他平臺，蘇寧易購作為家電全渠道第一企業，深耕線上線下多年，擁有成熟完善的運營經驗和指導團隊，消費者接受程度高，而且對于新入場的商戶有非常完善的培訓，多種互聯網工具賦能門店，初步接觸后就給予我特別大的信心。”
在籌建期間，蘇寧易購零售云開店店長、縣級總經理等圍繞著當地的市場環境，制定了精準的開業方案和指導，在19年11月10日，方老板的蘇寧易購省新鎮精選店盛大開業，開業期間顧客絡繹不絕，一舉就拿下開業目標！
? ? ? ?逆勢向前? 源于對蘇寧零售云經營模式的自信
? ? ? 疫情期間，線下賣場面臨巨大沖擊，周邊家電賣場紛紛倒閉，方老板等零售云老板在蘇寧零售云團隊指導下，運用“蘇寧推客+云貨架+微店”和完整的社群運營指導+直播解決方案四下出擊，均取得較大突破。此次成功經驗更加堅定了方老板的信念，四月初著手對門店進行升級，將原本200平的家電賣場擴充至500平，一舉成為周圍最大的家電賣場。
? ? ? ?經過將近一個月的經營，方老板透露，目前家電賣場面積占總經營面積的10%，銷售卻能占到一半。“4-7月份是家具行業的淡季，反倒是家電特別是空調的旺季，加入蘇寧零售云之后，在這幾個月將會把重心投入家電行業，相信2020年會成為一個不錯的轉折點”。
.png)
（蘇寧易購零售云團隊進行活動指導）
? ? ? 談起接下來的目標和方向，方老板信心滿滿：將進一步借助蘇寧平臺，整合線下售后資源，承包蘇寧的服務訂單。從保養清洗、到售后安裝維修，提升服務顧客的能力和水平。在保障顧客服務質量的同時也能夠進一步構筑自己的商業壁壘。“加入零售云，機會才剛剛開始，未來還有更多精彩”。
.png)
（蘇寧易購省新鎮零售云店）
? ? ? ?下沉市場 蘇寧零售云用互聯網+賦能鄉鎮門店
? ? ? 零售云項目是蘇寧集團智慧零售全渠道布局的重點項目，目前已經在全國布局超過4000家，旨在提供更靠譜的智慧零售解決方案。作為零售服務商，為合作伙伴提供實戰式跨界賦能，提升效率。
? ? ? 零售云平臺針對傳統門店經營痛點開發一套完整的S2B2C的解決方案系統，整體提升門店經營效率和盈利水平，讓門店轉型更簡單、讓線下零售更智慧。
? ? ? ?在實體零售領域有產品、品牌優勢的蘇寧，攜物流、互聯網技術優勢，給各地中小經銷商賦能，和他們一起挖掘低線市場，不僅優化了縣鎮零售市場生態環境，也將催生一批新的零售領域創富者，改寫中國縣鎮零售市場版圖。
相關話題
- · 半年銷售翻番 看8年家具老手如何玩轉家電賣場2020-06-04
閩公網安備35020302000108號
