“蘇寧第一店”開業(yè)銷售2億，提振消費(fèi)不只看“口紅經(jīng)濟(jì)”
來(lái)源：廈門小魚網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2020-05-06 10:06:07
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? ? ? ? ?隨著商業(yè)世界的逐漸活躍，“口紅經(jīng)濟(jì)”已不是一個(gè)人在獨(dú)舞。
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? ? ? ? ?從這場(chǎng)“疫情冬眠”中蘇醒的，還有“裝修經(jīng)濟(jì)”“小家電經(jīng)濟(jì)”“吃貨經(jīng)濟(jì)”…
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? ? ? ? 4月30日零點(diǎn)，重裝之后的南京蘇寧新街口店，首次以“云開業(yè)”的方式在線上開啟售賣，用5000噸新鮮水果、10萬(wàn)箱農(nóng)家土雞蛋、1萬(wàn)噸糧油大米等民生必備品，和10萬(wàn)件5折家電3C爆款等，刮起了一場(chǎng)全品類價(jià)格風(fēng)暴。
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? ? ? ? ?“云開業(yè)”后僅58秒，店內(nèi)實(shí)時(shí)銷量榜就定格在1000萬(wàn)，1小時(shí)銷售額突破3000萬(wàn)。4月30日中午1點(diǎn)18分，線上線下銷售破億。晚上9點(diǎn)59分，累計(jì)銷售已突破2億。
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? ? ? ? ?2個(gè)億的數(shù)字，對(duì)于眼下的消費(fèi)市場(chǎng)是一針雞血，但更值得關(guān)注的，是背后的“為什么”。
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? ? ? ?樓市回血，全城“撒幣”
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? ? ? ?兩個(gè)月前，吳曉波頻道上線了一份《2020樓市展望報(bào)告》，對(duì)疫情下的房?jī)r(jià)作出了預(yù)測(cè)：一線城市房?jī)r(jià)下行的空間較小。
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? ? ? 果然，來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，1到3月，商品房銷售面積21978萬(wàn)平方米，同比下降26.3%，但3月商品房銷售面積為13503萬(wàn)平方米，銷售額12162億元，已經(jīng)相當(dāng)于去年同期水平的85.9%和85.4%。
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? ? ? ? ?經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)之一的樓市在回血，其他領(lǐng)域還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
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? ? ? ? 事實(shí)上，無(wú)論是上海的“五五購(gòu)物節(jié)”，還是杭州、南京等地發(fā)放消費(fèi)券。面對(duì)即將到來(lái)的5月，各地政府部門都想盡辦法，促進(jìn)線上線下的消費(fèi)復(fù)蘇。
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? ? ? ? 同樣在“撒幣”的，還有各家企業(yè)。此次蘇寧南京新街口店重裝開業(yè)，疊加五一小長(zhǎng)假，蘇寧依托全渠道全業(yè)態(tài)，通過(guò)發(fā)消費(fèi)券、產(chǎn)品補(bǔ)貼、以舊換新補(bǔ)貼、返券、預(yù)充值、直播發(fā)券等多種組合形式，向南京投入了20億讓利資源，用于提振消費(fèi)市場(chǎng)。蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)、家樂福、蘇寧小店、蘇寧酒店及度假村、蘇寧紅孩子等上千家門店，也全面參與補(bǔ)貼讓利。
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? ? ? ? 刺激之下，被疫情壓抑的裝修需求被激發(fā)了出來(lái)。蘇寧南京新街口店開業(yè)當(dāng)天上午，迎來(lái)了一位高端別墅客戶，預(yù)定了全套中央空調(diào)、地暖、新風(fēng)、全屋凈軟水、中央熱水、中央除塵智能系統(tǒng)，訂單總額超過(guò)80萬(wàn)，訂單涵蓋家居軟裝與集成家電一體化裝修，再次刷新單店訂單金額的最高紀(jì)錄。截至下午5點(diǎn)，蘇寧南京新街口店空調(diào)單品類銷售額3800萬(wàn)，銷售數(shù)量突破8000套，同比增長(zhǎng)257%，其中購(gòu)買新風(fēng)、自清潔、新能效高端空調(diào)的用戶增長(zhǎng)6倍。
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（蘇寧南京新街口店開業(yè)，家電3C，美妝生鮮銷售全面火爆）
? ? ? 不是只有一種“口紅經(jīng)濟(jì)”
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? ? ? ?政府和企業(yè)同時(shí)“撒幣”，是因?yàn)橐咔榧葔阂至讼M(fèi)，也在一定程度上改變了消費(fèi)者偏好——越來(lái)越看重履約時(shí)效，對(duì)直播和社群帶貨接受度變高，同時(shí)對(duì)價(jià)格更加敏感。
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? ? ? 于是，“口紅經(jīng)濟(jì)”又被翻了出來(lái)。
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? ? ? ? 所謂“口紅經(jīng)濟(jì)”，指的是經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)口紅熱賣的現(xiàn)象，也叫“低價(jià)產(chǎn)品偏愛趨勢(shì)”，并得到了一系列佐證：1996年，木村拓哉作為當(dāng)年首個(gè)為口紅代言的藝人，讓佳麗寶賣到脫銷；“911”當(dāng)年，美國(guó)口紅銷量過(guò)億；2008年全球性經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)中，口紅和面膜的銷量也有大幅度上升。有觀點(diǎn)認(rèn)為，收入下行時(shí)，口紅作為一種比較廉價(jià)的奢侈品，可以在滿足購(gòu)物欲的同時(shí)，起到心理安慰作用。
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? ? ? ? ?4月30日蘇寧南京新街口店重裝開業(yè)期間，蘇寧極物的面膜和口紅銷售異常火爆，當(dāng)天銷量分別突破10000盒和3000只，蘭蔻、科顏氏、蒂佳婷、滋色成為最受歡迎品牌。
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? ? ? ? 小龍蝦魅力無(wú)限，成初夏美食百搭首選。22小時(shí)內(nèi)，南京人從新街口云店買走3噸金枕榴蓮和1500斤雪花肉眼牛肉，酒水同比增長(zhǎng)122.38%。大希地牛排、雞蛋、恒都巴西牛腱子、巴沙魚柳、厄瓜多爾白蝦奪寵夏日餐桌。
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? ? ? ? 看，不只是“口紅經(jīng)濟(jì)”，“高溫經(jīng)濟(jì)”“吃貨經(jīng)濟(jì)”都已撲面而來(lái)。
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（蘇寧新街口店重裝開業(yè)，充分融合線上線下，圖為消費(fèi)者掃屏下單）
? ? ? 提振消費(fèi)的解決方案
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? ? ? 報(bào)復(fù)性消費(fèi)的前提，是沒有報(bào)復(fù)性漲價(jià)。
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? ? ? 此番蘇寧南京新街口店重裝開業(yè)，意在通過(guò)多年積累的互聯(lián)網(wǎng)能力，打破連鎖和家電的固有標(biāo)簽，手機(jī)電腦、彩電空調(diào)、冰洗廚衛(wèi)、小家電、中央集成、母嬰、超市、蘇寧極物悉數(shù)開賣，掀起了一場(chǎng)全品類價(jià)格風(fēng)暴。
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? ? ? ?在肉禽蛋奶、糧油米面、酒水飲料、零食家居、母嬰玩具等民生商品上，蘇寧此次推出了諸多讓利爆款，號(hào)稱“打爆全網(wǎng)價(jià)”。此外，蘇寧還在家電3C優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域推出了10萬(wàn)件爆款5折。
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? ? ? ?除卻價(jià)格，蘇寧南京新街口店重裝開業(yè)，還融合了眾多線上玩法，其資源調(diào)動(dòng)的復(fù)雜程度和匹配規(guī)模，堪比一場(chǎng)小型雙十一。
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? ? ? ? 比如“1億紅包寵愛全城”，消費(fèi)者既可以前往門店參與活動(dòng)領(lǐng)取紅包，也可以打開蘇寧易購(gòu)APP，搜索“新街口”進(jìn)入線上會(huì)場(chǎng)領(lǐng)取。
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? ? ? ?“定金倍翻”蓄水，同樣是“很電商”的打法。打開微信搜索蘇寧云店小程序，預(yù)交20元訂金，即可獲得200元開業(yè)抵用券，預(yù)交50元訂金則可獲得1000元開業(yè)抵用券。
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? ? ? ?已成為全社會(huì)話題的直播帶貨，蘇寧也重點(diǎn)投入。據(jù)悉，4月20日至5月5日期間，蘇寧會(huì)通過(guò)各大直播平臺(tái)舉辦超200場(chǎng)直播。
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? ? ? ?分期免息、以舊換新、“隨時(shí)”等特色服務(wù)，蘇寧一并予以保留和強(qiáng)化。以舊換新則按市場(chǎng)回收價(jià)3倍給予補(bǔ)貼。門店還將提供消費(fèi)電子、精品小家電與蘇寧極物產(chǎn)品的同城配送服務(wù)，實(shí)現(xiàn)3公里范圍1小時(shí)達(dá)。
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? ? ? ?再配合新引入的蘇寧極物網(wǎng)紅hygge咖啡、全國(guó)首家大疆SIS旗艦店、Biu智家線下體驗(yàn)店、海爾智家全球體驗(yàn)中心、戴森全系產(chǎn)品體驗(yàn)中心、九陽(yáng)linefriends線下體驗(yàn)店，和5G體驗(yàn)館、OLED體驗(yàn)廳、8K體驗(yàn)中心、美妝體驗(yàn)中心、運(yùn)動(dòng)健身體驗(yàn)中心，個(gè)護(hù)健康中心、衣物護(hù)理專區(qū)等數(shù)十個(gè)體驗(yàn)場(chǎng)景，蘇寧新街口店的開業(yè)，可以說(shuō)做到了真正的線上線下融合。
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? ? ? ? 2個(gè)億的銷售雖然重要，但更核心的意義在于，蘇寧通過(guò)一家店，給提振消費(fèi)提供了解決方案。
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