社交電商撬動(dòng)用戶流量 蘇寧拼購(gòu)亮相國(guó)際數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會(huì)
來源：廈門小魚網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2019-06-24 15:07:38
? ? ? 6月21日，為搶抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的歷史新機(jī)遇，2019中國(guó)（徐州）國(guó)際服務(wù)外包合作大會(huì)暨國(guó)際數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會(huì)在徐州召開。蘇寧拼購(gòu)作為社交電商代表企業(yè)，應(yīng)邀出席“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”專題論壇活動(dòng)，蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎在會(huì)上與大家分享了《蘇寧拼購(gòu)的社交電商之路》主題演講，表示通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)+爆款打造，蘇寧拼購(gòu)在2018年異軍突起，成為蘇寧流量增長(zhǎng)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。
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? ? ? 蘇寧拼購(gòu)大數(shù)據(jù)
? ? ? 2018年，社交電商成為電商界的一匹黑馬，通過社交玩法，病毒式傳播，迅速在用戶手機(jī)APP上占有了一席之地。蘇寧樂拼購(gòu)也與此同時(shí)，正式升級(jí)為蘇寧拼購(gòu)。
? ? ? ?面對(duì)當(dāng)時(shí)野蠻生長(zhǎng)的市場(chǎng)情況，蘇寧拼購(gòu)拼購(gòu)率先提出了“正品拼購(gòu)上蘇寧”的口號(hào)，正中社交電商痛點(diǎn)，用“正品”撬開用戶心智，在極短時(shí)間內(nèi)交出了一份漂亮的答卷。
? ? ? 發(fā)展至今，蘇寧拼購(gòu)已累計(jì)了1.5億存量買家、35萬活躍商戶、1.5億熱銷商品、訂單半年度增長(zhǎng)達(dá)2100%。
? ? ? 這種爆發(fā)式增長(zhǎng)，離不開蘇寧拼購(gòu)多元化經(jīng)營(yíng)手段。
? ? ? 多元化經(jīng)營(yíng)
? ? ? 在自身流量渠道上，蘇寧拼購(gòu)擁有：蘇寧易購(gòu)APP、蘇寧拼購(gòu)APP和微信小程序，三大入口。尤其是微信小程序，抓住了社交電商的核心渠道，用戶不需下載新的APP，“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)，又有極強(qiáng)的社交傳播性，是蘇寧拼購(gòu)流量增長(zhǎng)的主要抓手。
? ? ? ?其次，在渠道擴(kuò)展上，蘇寧拼購(gòu)與蘇寧推客緊密合作，蘇寧推客擁有上千萬“推手”，自發(fā)分享拼購(gòu)商品，社群效應(yīng)凸顯。線下則有用蘇寧小店，分布在全國(guó)的6000家門店，結(jié)合蘇寧拼購(gòu)，實(shí)現(xiàn)O2O鏈接，社區(qū)電商也被帶入了拼購(gòu)板塊。
? ? ? ?除此之外，抖音、微博、PP體育等娛樂營(yíng)銷上，蘇寧拼購(gòu)也通過視頻帶貨、話題制造等方式擴(kuò)大影響力，緊跟社交化營(yíng)銷玩法，取得了不俗的效果。
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? ? ? ?拼拼工廠、拼拼農(nóng)莊促進(jìn)制造升級(jí)
? ? ? 除了賣貨外，蘇寧拼購(gòu)還通過技術(shù)手段支持制造業(yè)和農(nóng)業(yè)升級(jí)，提出要在2019年建成500家“拼拼工廠”和500家“拼拼農(nóng)莊”。
? ? ? “拼拼工廠”主要肩負(fù)幫助中小代工公司發(fā)展的使命。我國(guó)有不少工廠，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，無奈缺少品牌建設(shè)能力與銷售渠道，利潤(rùn)低。蘇寧拼購(gòu)利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為他打開銷售渠道，并運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)，例如保定的飛躍造紙廠，在蘇寧拼購(gòu)的幫助下，自創(chuàng)沐沐熊品牌，現(xiàn)月銷已達(dá)700萬包。
? ? ? ?“拼拼農(nóng)莊”主要幫助農(nóng)產(chǎn)品尋找上行渠道。建立“蘇寧拼購(gòu)-農(nóng)戶”的極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，這么做不但掌控了農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，也壓縮了中間商環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以花更少的錢買到更好的生鮮產(chǎn)品。
? ? ? 蘇寧拼購(gòu)的社交電商“進(jìn)擊之路”引發(fā)了不少與會(huì)者的共鳴，相關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)表示：“如今大家都在談流量紅利枯竭，而蘇寧拼購(gòu)的成功，讓我們看到了市場(chǎng)流量存量可能不是一個(gè)定數(shù)，而是一個(gè)變數(shù)，抓住風(fēng)口，趁勢(shì)而為依舊是電商發(fā)展的不二法門。”
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