海信賈少謙履新后首訪 為何是蘇寧？
來源：廈門小魚網 發布時間：2019-03-01 13:44:16
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針對此前蘇寧海信簽訂的2019年128億戰略大單，此次雙方進行了詳細目標分解。供應鏈協同、大數據共享、多維度營銷、渠道拓展下沉、OTT內容及體育合作等都是本次會晤的關鍵詞。
每年3月，都是家電行業春季攻勢的關鍵節點。根據中國家用電器研究院最新發布的《2018年中國家電行業年度報告》，蘇寧以高達22.1%的市場份額，持續領跑全渠道第一。蘇寧線上線下爆發出的紅利，更成為海信合作的首選。
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一直以來，蘇寧海信在品牌營銷方面成效顯著，在蘇寧家電全年重要銷售節點，海信均作為主力品牌積極站臺。過去一年，海信電視、空調、冰洗品類均在蘇寧全渠道獲得了量額飛漲。日前，蘇寧攜手海信等品牌成立中國第一個激光電視聯盟，聯合開啟激光電視主推。在內容端，OTT模式與智能家居的發展，也是雙方發力的方向；冰洗品類方面，雙方將加強洗烘產品的渠道鋪量；空調品類上，主抓四六級市場增長極。雙方約定，除日常銷售，2019年將共同打造針對家電市場全年的營銷“海嘯”。
針對全年銷售節奏，蘇寧海信針對線上蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店、線下超11000家互聯網門店，確立了不同的渠道推廣戰略。除將6億會員大數據全面開放給海信，提升C2B反向定制效率，蘇寧特別提出超新星計劃賦能上新，幫助海信實現新品的精準推廣。同時，綜合運用蘇寧拼購、推客等新型流量工具拓展社交電商玩法，快速實現品牌在全渠道客群的深入覆蓋。
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2019開年，蘇寧成立家電集團，多維發力加速整合市場。侯恩龍指出，要針對蘇寧不同渠道匹配不同產品，同時重點關注會員營銷，做好不同層級市場的產品推廣。雙方擬定在蘇寧易購常規店加強兩端產品的銷售占比，加推中高端機型；同時，海信全系列產品全線進駐蘇寧易購直營店及零售云店，并通力打造零售云專供機及大單包銷機，作為全年主推產品。
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對于家電行業來說,獨具全渠道優勢的蘇寧，在消費升級方面貢獻巨大。目前在蘇寧，家電品牌新品首發占比達到80%。315全民煥新節作為家電行業上半年的雙十一，蘇寧將聯手海信等各大品牌走入千家萬戶，直擊家電煥新升級的市場需求。
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