受房地產調控政策、原材料價格上揚等因素的影響，2018年度空調市場整體表現依然低迷。根據中怡康測算，2018年7-12月，空調市場零售量和零售額同比增幅分別為-15.1%和-13.5%。這也使得市場高呼空調行業凜冬已至，但在行業悲觀情緒不斷蔓延的隱憂下仍然暗含著不少機會點。

相關數據顯示，2019開年第6周，中國空調市場已有40款新品機型涌入。空調廠商快速推陳出新的背后，勢必有著放手一搏的決心。這樣的底氣主要源于目前空調市場的兩大特點：一，縣鎮空調普及率遠低于城鎮，國家統計局數據顯示，2017年農村、城鎮的空調每百戶擁有量分別為52.6臺和128.6臺，縣鎮空調缺口巨大；二，受2008年家電下鄉政策影響，縣鎮存在大批10年左右壽命的老舊空調，換新需求巨大。

因此，布局下沉縣鎮市場，將成為空調品牌點燃凜冬的關鍵。

2月18日，美的集團副總裁、空調事業部總經理殷必彤攜一行高管團隊到訪蘇寧總部，雙方共同為美的空調火三月進行戰前動員，同時啟動2019年蘇寧美的戰略合作。

在縣鎮市場這塊，乘著蘇寧零售云這班“頭等艙”，美的的產品能夠快速下沉到四六級市場。而通過簽署蘇寧零售云頭等艙協議，雙方還將在產品、布展、終端推廣等方面展開通力合作，抓住縣鎮市場快速增長的消費需求。

同日，在蘇寧易購315全民煥新節部署會上，蘇寧易購總裁侯恩龍透露，全民煥新節重點以家電、3C、家裝廚衛、生活家居、百貨上新為主，圍繞以舊煥新、新品上新、服務用心三大塊內容，全面搶跑315。

基于此，全國各地零售云先后啟動了美的空調區域訂貨會，老板們紛紛齊聚各地訂貨會的現場，提前訂貨備戰即將到來的“蘇寧315全民煥新節”。

2月18日，河南平頂山舉辦了美的專場訂貨會，現場培訓講解美的產品，同時美的給到場的每位老板均準備了定制馬甲，助力老板們3月外拓宣傳。老板們群情激昂，現場訂貨不斷，百萬級別的大單也是層出不窮。

同日，四川蘇寧零售云訂貨交流會也于成都成功舉辦。活動吸引了來自四川的數百位商戶參加，會場爆滿，一座難求。美的方領導表示：“借助零售云渠道，可以在空調旺季來臨之前提前將美的的產品布局縣鎮。”會上美的空調也針對即將到來的空調旺季準備了多款市場主導型產品，各種讓利一步到位。截至訂貨會結束，整體訂貨超16000套，這也創造了四川零售云的訂貨記錄。

參與此次訂貨的陳老板表示：“相比等到酷熱的7、8月再臨場救火，3月提前訂貨不僅避開了購買高峰期可能出現的缺貨情況，還有效避免了送裝服務不及時的問題。同時，現在提前訂貨在價格上無疑更具優惠。”產品有了保障，不少老板也開始著手考慮接下來的門店活動，“活動已經在宣傳了，就等著這臨門一腳，下面要大干一場了”，陳老板興奮的表示。不單單陳老板，以牛華鎮零售云店為代表的門店也順應著“315全民煥新節”的主題推出了以舊換新的活動。

3月將至，蘇寧零售云與美的空調在縣鎮的開盤會已全面啟動，美的源源不斷的優質空調將借助零售云渠道在旺季前提前釋放給各位消費者。而此次蘇寧與美的 “火三月”活動，也勢必打響春季家電搶購的第一槍！