（杜軍給顧客介紹產品）

新一代“闖海兄弟”，海南文昌開電器店

????說海南，離不開改革開放。同理，談改革開放，也繞不開這座海島。

　　1978年十一屆三中全會后，改革開放正式起航。為了尋找突破口，我國相繼在深圳、珠海、廈門和汕頭設立了經濟特區。

????扼守海上絲綢之路要沖的海南之開發，也在改革開放的大潮中破題。1988年4月13日，海南從廣東的一個行政區，一躍成為共和國最年輕的省份和改革開放的最前沿。

　　上世紀80年代中后期，海南成了知識分子和青年學生向往的熱土。人們川流不息跨過瓊州海峽尋找夢想的壯景，被稱為“十萬人才下海南”。后來，他們還有了一個共同的名字：闖海人。

數年之后，隨著地產泡沫被戳破，無數闖海人鎩羽而歸。這場陣痛，直至2007年6月海南宣告完成處置積壓房地產才告終結。也就是在那年夏天，一個來自海南三亞的男孩，奪得了首屆《快樂男聲》的冠軍。一時間，《有沒有人告訴你》響徹全國的大街小巷。

????11年后，這個名叫陳楚生的歌手，出演了電影《無問西東》。他飾演的清華大學教授吳嶺瀾，經歷了內心掙扎后，最終聽從了內心最真實的聲音，一如2011年的杜軍。

? ?“那時候，我在重慶一家經營熱水器的公司上班，想著有沒有機會自己創業當老板，就問了在海南發展的朋友。”一番“考察”之后，杜軍便和兄弟杜亮買了機票，成為新一代的闖海人。

? ? ? ?1988年，首代闖海人的尋夢第一站，基本都是海口的三角池。三角池緊挨海南省委和省政府，距當年的人才交流中心六七百米。由于人才交流中心場地有限，求職者們就自發在三角池公園的圍墻上留言、互換信息。 ? ? ? ?23年之后的杜軍和杜亮，闖蕩海南的第一站，既沒有選在海口，也不是旅游業火熱的三亞，而是海南島東部的文昌市。很快，他們就在當地龍樓鎮開出了一間家具店和一家電器店。“可能在不了解情況的人眼里，文昌最有名的就是特產文昌雞了，其實這里的自然環境很好，商業競爭壓力也沒有海口、三亞那么大，現在又建了航天發射場，知名度越來越高。”

（杜軍加盟蘇寧零售云之后，全年銷售有望達到800萬）

加盟蘇寧零售云，從“很難做”到“800萬沒問題”

????去年4月20日，搭載“天舟一號”貨運飛船的長征七號遙二運載火箭，在文昌航天發射場發射成功，吸引了上萬名游客和航天愛好者。此外，魯能、雅居樂等大型地產商也紛紛在文昌拿地開工。眼看著人氣越來越旺，新業主越來越多，但杜軍兄弟倆電器店的生意，卻不見太大起色。

????事實上，已有研究顯示，如今中國縣鎮市場人口在總人口中占比近70%，3C、家電至少有40%的份額集中在縣鎮，市場規模約9000億。在電商巨頭紛紛拓展縣鎮市場的當下，傳統“夫妻店”、“兄弟店”的模式將難以為繼，“預計2018年，家電、手機類的專賣店關店率將超過30%。” ?

“我們自己也分析過，雖然文昌新建商品房不少，但業主主要是‘候鳥一族’，每年秋天到過年前在海南，開春暖和了就回到北方。這些外地顧客對小電器店不太信任，所以一度很難做。”杜軍回憶道，當他去年了解到蘇寧零售云項目的操作模式后，很快就決定加盟，“蘇寧的品牌價值正是我們的小店所急缺的。”

其實，蘇寧也需要杜軍這樣的加盟商。經過9年互聯網轉型，蘇寧積累了大量大數據、云計算、人工智能等前沿科技成果，并建立起了一整套智慧零售系統解決方案，可以進行線上全品類和線下各場景的針對性匹配。2017年年底，蘇寧提出了“3年互聯網門店達兩萬家”的智慧零售大開發戰略，主打城市社區O2O服務的蘇寧小店和聚焦縣鎮市場的零售云，則是蘇寧場景互聯網零售革命的主力。

????今年2月9日，杜軍在蘇寧的幫助下，開出了海南地區第一家零售云門店。“樣品豐富了，整個店面的布局也規整了很多，不少顧客在我們的家具店買完家具，直接一步到位再買電器。看得出來，大家對蘇寧這個品牌很認可。”

杜軍很快還發現，蘇寧給他的，遠不只是換個門頭那么簡單。零售云加盟店背靠蘇寧的倉儲、物流、供應鏈和IT優勢，采用小件少量備貨、大件僅放樣機的極低庫存模式，擁有4到8倍于傳統門店的周轉速度，并配以爆款產品+盈利產品的組合，降低加盟店主的經營成本。

“前段時間，有個外地顧客到店里來買了3臺空調，但他只在文昌待3天時間，需要我們盡快送貨上門安裝。我聯系了蘇寧零售云的工作人員，對方很快就協調了蘇寧物流加急配送安裝，顧客非常滿意。”杜軍感嘆道，“放到以前的‘個體戶時代’，這單生意很可能因為沒辦法及時送貨安裝就流失了。”

????第一代闖海人中的佼佼者“萬通六君子”，在海南華麗冒險兩三年，賺到3000萬。問這一代闖海人杜軍未來的發展，重慶漢子的回答是“一年銷售超過800萬應該沒問題”。

????金錢方面的數據已無可比性，但對希望的追逐是相通的，就像繼陳楚生之后第二個火遍全國的海南歌手蘇運瑩唱的那樣：我會變成巨人，踏著力氣踩著夢。